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Porqué no estás cerrando ventas? Te digo como solucionarlo. PODCAST

Muchas veces nos pasa que nos contacta mucha gente para comprar nuestro producto o servicio, pero en cuanto le damos el precio se va y desaparece… Si esto te pasa a menudo, NO TE PREOCUPES yo también estuve ahi!! Hoy te comparto cómo logré cambiar esto y cómo me ha funcionado para NO perder tantos clientes y hacer una mejor CIERRE DE VENTAS!!!

Para empezar debemos de tener muy claro que antes que nada debemos hablarle correctamente a nuestro CLIENTE IDEAL para así , poder atraer a las personas correctas a nuestro negocio.

Si aún no conoces quien es tu cliente ideal o que características tiene, NO TE PREOCUPES puedes ir a este link y saber muchas más cosas de su perfil.

PODCAST No.30 ESCUCHAR AHORA , CLICK AQUI

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Ahora bien, lo siguiente es saber y tener muy claro el proceso de VENTA que llevarás acabo, para que cuando alguien te contacte NO tenga como respuesta inmediata tus precios.

Este es el punto MÁS IMPORTANTE de este episodio y es que yo lo llamo “el enamoramiento” al cliente, y no me refiero a la parte sentimental. OJO, me refiero a que quieres que se enamore de tu producto o de tu servicio antes de saber cuanto cuesta.

En este proceso deberás de realizar un seguimiento ya sea por medio de emails, de llamadas, de videos, de citas personales. En este encuentro con tu posible cliente (lead) tienes que sacar la ventaja y mostrarle PORQUÉ ERES SU MEJOR OPCIÓN y después OBVIO porqué lo vales.

La lista que te menciono durante el episodio no.77 es un poco larga pero trataré de especificar los puntos aquí:

  • Junta y envía una muestra física o imágenes de tu producto
  • Menciona los premios, awards, publicaciones, exposiciones y demás
  • Menciona tu experiencia y tu grado de profesionalismo
  • PORQUÉ eres mejor que los demás que venden o hacen lo mismo que tú
  • Utiliza referencias de otros clientes, videos testimoniales e incluso reviews en GOOGLE o redes sociales
  • Saca una cita personal, o video llamada.
  • HAZ una presentación , muestrate seguro y profesional
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Para finalizar hago mención en la manera en que le damos entrega de nuestros precios, el cliente debe percibir que el precio es realmente lo que vale tu producto o servicio y si necesitas ajustárselo a su medida considera si encaja con tu cliente ideal… NO quieres clientes insatisfechos en tu negocio.

Cuando logres establecer un juego diferente y una estrategia de venta donde TU controles el juego, estoy segura de que el cierre de ventas se dará por si solo y de manera más rápida y con clientes que de verdad quedarán más que satisfechos.

CLICK EN PLAY para escuchar el episodio

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